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内容摘要：站在我们面前的阿明还像个孩子，可他在海南旅游业已前后浸泡了近10年。对海南旅游，阿明又爱又恨。有很多工具，他明知不合错误却不得不去做。做了，心里有时又难熬。对于今天的市场，阿明说他也搞不大白。经由过程阿明的讲述，我们真实地触碰了海南旅游...可是，我保禁绝本身哪天又会转回旅游圈。据新华社电...
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站在我们面前的阿明还像个孩子，可他在海南旅游业已前后浸泡了近10年。对海南旅游，阿明又爱又恨。有很多工具，他明知不合错误却不得不去做。做了，心里有时又难熬。对于今天的市场，阿明说他也搞不大白。经由过程阿明的讲述，我们真实地触碰了海南旅游市场和某些从业群体：他们有悲哀，也有麻木；有忸捏，也有苦处。
从外联干到“黑导”
15岁那年，我起头在海口各天桥上披发旅游传单或订票手刺，别人管我们叫“外联”。10年里，我干过外联、计调，开过公司，承包过小酒店，此刻的职业是导游。但我这个导游有点特别，属于人们说的那种没有证的“黑导”。
我没有考过导游证，一方面是文化根柢薄，有自知之明；另一方面，正规导游所受的限制太多，弄欠好还要被扣分。其实，良多旅行社喜好找我们这些“黑导”。这个群体的保存能力要比考到证的导游强，利润空间更大。
一般地，岛外组团社将团队发到海南，由海南地接社接揽，然后发包给导游人员。曩昔，我们都直接向旅行社买团。大约两个月前，业内有了不成文的划定，导游人员不再直接买团，而是接团后与旅行社分账。在扣除旅游车、食宿、景点门票等费用后，余下部门由导游人员、旅行社、车主几方按比例分成。
一个散客团的“海南游”
前些天，我接了一批北海客人。地接社按每人260元向组团社交了一笔团费，并且还要包办客人的食宿。3全国来，每人的消费成本400多元。所以从客人上车起头，我就琢磨着：如何把这400多块钱从他们口袋里掏出来？
客人上车后，我会把海南的概况和景点环境介绍一遍，然后把底价明大白白告诉他们：他们必需再付上一笔钱，才能完成几天的海南之旅。这时辰，凡是城市发生一次争吵。成果往往是，吵闹事后，钱收上来了，旅游真正起头了。
按行程表有6个景点是必需去的：天涯海角、南山、东南亚风情园、大东海、亚龙湾和万泉河。其他再额外加点景点，好比博鳌、野人谷等，但一般能去4个景点就不错了。
其实，海南游时候很丰裕。行程可以如许放置：第一天，早上8点分开海口，东线上的野人谷参观一小时，12点吃饭，然后博鳌和黎村苗寨各参观半小时；第二天，放置游日月湾、潜水、茶艺表演、采办水晶珍珠。海南气候热，有时客人会自动要求缩短参观时候，这就为增添景点供给了丰裕的时候。
真假导游的身价比
此刻，市场上有几种旅游团：打算团、散客团和纯玩团。
正规导游一般接打算团和纯玩团。纯玩团是大社才有的营业，导游出团不消付出成本，天天还有200元摆布的补助，脑子里想的是如何做好办事不被投诉，而不是掏客人的钱。接散客团的，大多是像我如许没有证件的“黑导”。
其实打算团和散客团的行程根基一样，只是打算团的成本比散客团还高。在我所付过的旅游成本中，散客团最高才590元，而打算团一般要一千多元。行内有句笑话：“纯玩团是客人调配导游，其他团是导游调配客人。”
曩昔，正规团的导游很恋慕散客团导游。此刻却倒过来了，我们恋慕他们不消倒贴钱，没有那么大的压力，不消经常跟客人打骂。
纪念没有“零地接”的光阴
3天“海南游”，纯玩团价钱每人才430元，还住四星酒店、餐饮“八菜一汤”、不进购物点，与散客团仅相差100多元。其实，加入散客团并不划算，到最后同样也花那么多钱，有时还会发生不兴奋的事。可是，为什么仍是有那么多人加入散客团？我到此刻都没想大白。
说真的，我出格纪念1997年之前的光阴。那时辰，海南没有“零地接”，“海南游”标价800多元，导游从接团那一刻就起头稳赚。1998年今后，“海南游”价钱一路下滑，200多元、100多元……
我们常想，海南旅游到底怎么了？归根到底，是海南没有本身的组团社；是海南的旅游景点、购物点多了，酒店、餐饮的费用降下来了，而旅行社的客源却少了。
一个月，我平均带五六个团，但只赚两三千元，因为有时还要亏钱。跟前几年比拟，导游这碗饭是越来越难吃了。每次收客人钱之前，我满脑子都在算计着如何赚钱；收到钱之后，心里会涌上阵阵悲哀，为本身也为客人。两个月前，我起头琢磨着如何转行。
可是，我保禁绝本身哪天又会转回旅游圈。据新华社电
( 本文由 西安晚报 整理，三亚旅游服务网海南三亚自由行资讯新闻栏目组编辑发布 )
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更新时间：2012-01-31 14:58 来源：西安晚报 编号：013992915
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